將來米餅經(jīng)銷商，必須是資源整合能力強(qiáng)的米餅經(jīng)銷商才有可能做強(qiáng)做大，整合能力有多強(qiáng)，未來就有多強(qiáng)。一家沒有整合概念的經(jīng)銷商，一家沒有整合能力的經(jīng)銷商，一定是不行的。
　　
　　善于整合資源，才是成功的企業(yè)。能為快消品企業(yè)整合的資源可以說是多種多樣，有供應(yīng)商、經(jīng)銷商、媒體、專業(yè)服務(wù)公司、高等院校、行業(yè)協(xié)會、銀行、投資商等，不一而足。
　　
　　改變和創(chuàng)新是經(jīng)銷商做大做強(qiáng)必須走的道路。分銷企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中面臨著人才短缺、品牌缺失、渠道扁平化壓力等諸多難題。如何運(yùn)用思想和手段來解決這些問題？分銷商必須使用資金有效整合資源。分銷商資源整合包括三個方面：
　　
　　1、集成廠商資源。
　　
　　米餅經(jīng)銷商首先要充分掌握廠家的經(jīng)營狀況，產(chǎn)品的研究開發(fā)情況，總體的發(fā)展思路以及近、遠(yuǎn)期的戰(zhàn)略目標(biāo)等，尤其是了解廠家老板的想法，這就決定著企業(yè)的發(fā)展方向。了解這些，經(jīng)銷商才能有的放矢，成功地與廠家溝通。為了配合廠家，經(jīng)銷商在合作過程中要學(xué)會拓展市場，擴(kuò)大銷售，努力擴(kuò)大市場占有率，把自己盤大，這樣才能增加與廠家談判的籌碼。分銷商必須努力與廠家合作，主要是幫助他們提高業(yè)績，這樣才能在獲得支持方面獲得更大的優(yōu)勢。
　　
　　二是經(jīng)銷商應(yīng)與廠家建立暢通有效的上下溝通渠道，能實(shí)現(xiàn)上傳下達(dá)，準(zhǔn)確地接受和掌握其信息，以便在經(jīng)營過程中“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”；同時，經(jīng)銷商還可以從廠家那里獲取競爭對手的一些信息，這樣更有利于自己把握市場機(jī)遇。此外，經(jīng)銷商還應(yīng)積極向廠商提供市場前景、經(jīng)營動態(tài)、產(chǎn)品動向、相關(guān)行業(yè)信息等相關(guān)信息和資源，以協(xié)助廠商進(jìn)行正確決策。
　　
　　2、集成自己的優(yōu)勢。
　　
　　在目前銷售渠道多樣化的情況下，資源經(jīng)銷商摸索并發(fā)現(xiàn)了多種盈利模式，其盈利模式?jīng)Q定了其發(fā)展前景。各行業(yè)經(jīng)銷商的盈利模式各不相同，應(yīng)充分利用自身的優(yōu)勢資源，做大做強(qiáng)。
　　
　　分銷商的成功也各有不同，有的靠分銷盈利，也就是把自己當(dāng)成廠家的倉庫周轉(zhuǎn)商和商品分銷商，通過提供庫存和分銷服務(wù)，來賺取廠家的傭金和補(bǔ)貼。
　　
　　有些產(chǎn)品是通過品類壟斷而盈利，有些產(chǎn)品則是通過經(jīng)銷商對自己的渠道、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合而全面代理，并在一定的區(qū)域內(nèi)壟斷銷售，從而獲得最大的產(chǎn)品利潤；有些產(chǎn)品則是通過多元化經(jīng)營，跨行業(yè)、跨品類經(jīng)營；有些產(chǎn)品則是通過系列化銷售，即讓自己代理的產(chǎn)品低檔均有，分門別類，同時又使產(chǎn)品規(guī)格、口味多樣化，更好地滿足市場和消費(fèi)者的需求。
　　
　　無論哪種盈利模式，都是經(jīng)銷商自身的優(yōu)勢資源，經(jīng)銷商自己做好業(yè)績，既能養(yǎng)活自己，又能幫助企業(yè)銷售，自然更能得到廠家的肯定。
　　
　　3、整合社會資源
　　
　　適當(dāng)?shù)纳鐣Y源整合可以使經(jīng)銷商在短時間內(nèi)崛起，經(jīng)銷商涉及范圍更廣，更需要社會資源的整合。分銷商在經(jīng)營過程中要經(jīng)歷資源的整合與協(xié)調(diào)、組合過程，在這兩個過程中都需要做好以下工作。
　　
　　上面的米餅經(jīng)銷商要進(jìn)行資源整合需要的三個方面，大家都聽明白了嗎？