人的拉力是動力銷售的主要因素，饃片這些快銷品行業則通過專門或暗中派人向有意顧客推薦產品，也是這個行業中最常見的現象，我們去商超逛逛逛，有時發現商場的店員比顧客還多，人員推薦方式達到了前所未有的高潮。接下來，小編將重點對這些內容進行分析。
　　
　　這是一種非常普遍的現象，競爭激烈，人員混戰，導致人員投入產出不成比例。在投入人員之前，廠商必須考慮銷售場所的人流，廠商承擔了多少費用，才能決定是投入到專場促銷還是暗促。暗箱操作一般還有底薪，通過高提成激勵員工的積極性。
　　
　　現在專職促銷人員的素質與技能比起來，人員的素質往往反映了廠商的企業文化與行業地位。訓練有條不紊的銷售人員，最大限度地實現顧客的購買率，提高顧客的單價，攔截顧客有效銷售區域，阻止競爭。因此，動銷競爭就是人員能力的大比拼。
　　
　　給饃片經銷商設定任務門檻，變壓力為動力。這個招數很多廠家也一直在用，簽訂年度銷售任務，每月分解成月，每月返回利潤，每月返回利潤，每年返回利潤有多種形式，提高客戶銷售的積極性。
　　
　　饃片經銷商擁有一定的分銷網絡和主流產品，通過任務擠壓客戶的倉庫和資金，制造壓力，強制讓分銷商分配更多的人力和物力資源，把足夠的精力投入到新產品的開發上，實現了從倉庫到渠道的動銷。雖稱不上是真正的銷售，但提供了足夠的動銷渠道載體。
　　
　　饃片經銷商的工作一定要有彈性，切合實際，定出高不可攀的工作思路，無疑打擊了客戶的積極性，變積極為消極。工作要有彈性，指的是分階段的指標任務，完成了該階段指標任務，給予相應的獎勵，指標任務越大，獎勵也越高。
　　
　　饃片經銷商新產品必須要有較好的利潤回報。最好的刺激渠道的方法是產品利潤高，在同等銷量的前提下，賣一箱等于同等競品賣三箱，商超采購當然樂意賣。經銷商的毛利高，客戶才會調動一切力量來推薦你的產品，出新款就能一夜之間鋪天蓋地，除了強大的渠道資源，更重要的是新款利潤高。新款娃哈哈上市后，普遍給渠道留下了較高的利潤，上中下游渠道的客戶都非常搶手。
　　
　　小編講的饃片新產品要想動銷得好，靠的是眾多渠道人員努力的結晶，是眾多資源共振的結果，人多力大的道理大家都明白。