在此需要思考一個問題：米餅終端商店的老板是否會推薦的產品？有些人說：利潤足夠大，終端就會推薦。這話說得對，但不夠全面，把讓終端主動推薦產品的幾句話總結如下，讓終端店主在店里一站：看銷量，有利潤可賺；看庫存，補貨及時、上架迅速；看客戶，廠商關系融洽；履合約，銷售協議清晰。
　　
　　總而言之，想要終端店老板主動推薦，有幾個方面的工作很重要，既要讓終端店老板覺得賣我們的產品賺錢了，又要合理地給終端壓下庫存，同時保持日常客情。老板開店就是為了賺錢，他同樣也需要激勵，所以還需要與店老板簽訂各種協議，例如：銷售協議，專賣協議，陳列協議等等。
　　
　　“看得見”，是最直觀的就是終端的陳列展示，這個看似簡單的東西，其實并不簡單，不僅需要業務員認識到要去做生動展示，更需要業務員很強的動手能力和終端展示的方法運用。像這樣的事情在終端上經常發生：有一位業務員送貨時，終端上的貨架已經滿了，沒有地方放產品，直接放進終端倉庫。一段時間后，業務員回訪，也沒有檢查店里是否有貨，放在什么地方，只是例行公事地問一下店主是否賣完了？店主頭也不抬地說：沒有。肯定沒有賣完，所有的貨物都在倉庫里。
　　
　　再過一會兒，那個業務員又去問店主貨賣完了沒有？老板娘想，產品還在倉庫，他又不好意思跟業務員說，只好說：不行，你們的產品賣不動。售貨員又回去對自己的老板說：這個產品賣不動啊。想象一下，這種只送貨不理貨、卸貨就走的情況，也不管產品最后放在哪里，有沒有陳列，陳列位置如何等等。這樣無論市場行為如何，都不能主動去展示，不能按標準去展示，即使產品再好，又怎能有銷售？
　　
　　現在，要向所有銷售團隊的經理們提出一個建議：不要以培訓代替管理。對員工說生動的理念，生動的管理，生動的目標和意義，說這些有幫助嗎？肯定的！但不能取代一切，要把終端的生動化好，必須要考核，以及考核后的訓練、輔導、獎罰同步跟進。
　　
　　什么叫"聽到"？即讓消費者聽到被推薦的產品。由誰介紹？在終端直接與消費者接觸，當然可以是終端店老板，可以是終端店導購員。最終推薦是否有用呢？這個只能放到終端去檢驗效果了，總而言之銘記一點，做了，就會有收獲。
　　
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