米餅經(jīng)銷商最終還是中間商，靠賣貨賺錢，這是一個(gè)基本的現(xiàn)實(shí)。因此，米餅經(jīng)銷商應(yīng)該多想想：怎樣才能讓自己的產(chǎn)品賣得更好？銷售產(chǎn)品時(shí)，具體的業(yè)務(wù)操作是什么？現(xiàn)在，就這些基本問(wèn)題給大家做一次系統(tǒng)分享。
　　
　　快消品傳統(tǒng)的銷售路徑是從生產(chǎn)廠家到分銷商的倉(cāng)庫(kù)，再由分銷商配送到各終端網(wǎng)點(diǎn)，最后由終端網(wǎng)點(diǎn)向消費(fèi)者出售商品。為了獲得更大的銷售量，我們必須從消費(fèi)者的角度來(lái)考慮問(wèn)題。
　　
　　例如：天氣很熱，有人口渴，想買一瓶水，他會(huì)不會(huì)說(shuō)：“我只喝我家樓下便利商店里賣的水，其他地方賣的水我都不喝！”這個(gè)問(wèn)題我們用膝蓋想，也知道這是不可能的。
　　
　　顧客消費(fèi)場(chǎng)景告訴我們什么道理？希望能賣得更好，就需要給消費(fèi)者更多的購(gòu)買機(jī)會(huì)，這就要求我們做好的第一件事是：產(chǎn)品鋪貨必須到位。要不然，消費(fèi)者進(jìn)了一家店，買不到，再進(jìn)一家店，還是買不到，怎么能銷售得好？
　　
　　終端門店沒人去拜訪，怎么會(huì)有鋪貨呢？第一部分的核心就是：要想有好的鋪貨速度，就必須對(duì)業(yè)務(wù)員的拜訪次數(shù)、拜訪次數(shù)進(jìn)行管理。若管理不善，意味著人效低下，人效低下意味著人力成本高，搞不好就會(huì)賠錢。
　　
　　兩個(gè)最簡(jiǎn)單的原則：目標(biāo)清晰，業(yè)務(wù)員做好日拜訪目標(biāo)規(guī)劃、成交量目標(biāo)拆解，制定出具體有效的拜訪路線；每天要確定拜訪數(shù)量的下限，成交量的下限，必須完成的店鋪的下限。如不提出要求，會(huì)發(fā)生什么情況？非常簡(jiǎn)單，業(yè)務(wù)員的種種懶惰都會(huì)出現(xiàn)，上了許多人，買了很多車，終端仍然有大量的空白網(wǎng)點(diǎn)。
　　
　　因此，米餅經(jīng)銷商的老板必須充分重視兩個(gè)基本的管理動(dòng)作：市場(chǎng)檢查和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的考核。檢查的目的是要讓業(yè)務(wù)員時(shí)刻明白：有人在監(jiān)督我，我必須按要求做好自己的工作，如果做得不好，就可能受到懲罰。評(píng)估的目的是引導(dǎo)和幫助，有句話說(shuō)的好：門開的地方，人走的地方。也就是說(shuō)，什么是評(píng)價(jià)指標(biāo)，什么是員工所看重的，這就是導(dǎo)向作用。經(jīng)過(guò)評(píng)估，發(fā)現(xiàn)員工在某些方面存在不足，必須對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)和輔導(dǎo)，對(duì)員工起到幫助作用。
　　
　　小編分享的有關(guān)于米餅經(jīng)銷商的內(nèi)容，當(dāng)然后續(xù)還有更多內(nèi)容發(fā)布，大家可以持續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站哇。