饃丁新品鋪市是企業(yè)豐富市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加利潤(rùn)空間，延長(zhǎng)品牌生命力的一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作。新品鋪市工作經(jīng)常會(huì)遇到許多阻力，大家要相互溝通，互相幫助，樹(shù)立信心，才能打好新品鋪市的攻堅(jiān)戰(zhàn)。小編將給大家分享一些內(nèi)容，供大家學(xué)習(xí)。
　　
　　在新產(chǎn)品上市前，饃丁經(jīng)銷(xiāo)商必須清楚的了解代理的品牌究竟是產(chǎn)品創(chuàng)新的領(lǐng)跑者，還是剛剛進(jìn)入市場(chǎng)、面臨嚴(yán)峻競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的后起之秀，對(duì)于兩者要區(qū)別對(duì)待。前一類(lèi)擁有完善的渠道網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)體系，后一類(lèi)則處于空白狀態(tài)，在具體的推廣過(guò)程中，他們的戰(zhàn)略方法差異很大。廠商對(duì)于自身品牌在本地市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)定位，決定了后期市場(chǎng)費(fèi)用扶持政策。分銷(xiāo)商對(duì)自己的商業(yè)公司的發(fā)展定位是賺快錢(qián)，還是在市場(chǎng)上長(zhǎng)期發(fā)展，影響經(jīng)營(yíng)的持續(xù)性。兩國(guó)在市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)理念、合作基礎(chǔ)等方面進(jìn)行了深入的交流與探討。
　　
　　對(duì)本地乃至全國(guó)市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)先的品牌，可以省略競(jìng)品分析步驟，而只需實(shí)施工作，確保新款上架率，促銷(xiāo)拉動(dòng)銷(xiāo)量。但那些二三線品牌在進(jìn)入市場(chǎng)后，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需要做好充分的競(jìng)品分析。
　　
　　生意人重利，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，沒(méi)有利潤(rùn)的買(mǎi)賣(mài)就沒(méi)有成交。新產(chǎn)品代理前要綜合考慮產(chǎn)品的毛利，包括產(chǎn)品的銷(xiāo)售毛利即是進(jìn)銷(xiāo)差，代理大品牌的增量，廠家的市場(chǎng)策略等因素。對(duì)毛利潤(rùn)較高，并有可能在未來(lái)發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴的品牌，要重點(diǎn)加強(qiáng)。記住，具體毛利率不能透露給業(yè)務(wù)員。
　　
　　就拿調(diào)味品經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他們主要銷(xiāo)售渠道是商超，批發(fā)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。鋪市第一階段的重頭戲就是新款上架率，可達(dá)30%、50%、60%~70%、80%~90%、100%為考核節(jié)點(diǎn)，如果經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋1000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，那么第一批就需要完成300個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨任務(wù)，等等。
　　
　　達(dá)到要求的業(yè)務(wù)員，可獲得網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓獎(jiǎng)。未完成目標(biāo)任務(wù)的業(yè)務(wù)員，不僅要被處以罰款，而且還要在總結(jié)會(huì)上深入分析原因，借此充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的主觀能動(dòng)性。鋪市進(jìn)入第二階段，經(jīng)銷(xiāo)商可適時(shí)推出試吃、買(mǎi)贈(zèng)優(yōu)惠，大力促銷(xiāo)。
　　
　　對(duì)于產(chǎn)品上架率的問(wèn)題，饃丁經(jīng)銷(xiāo)商可采取“少拿多給”的策略，即減少每次取貨次數(shù)，提高取貨頻率。比如針對(duì)某系列產(chǎn)品推出的“買(mǎi)六送六”組合套餐，規(guī)定下游饃丁經(jīng)銷(xiāo)商一次只能拿到六包，不可多不可少。那是因?yàn)榻M合套裝能滿足一個(gè)貨架的標(biāo)準(zhǔn)陳列面，如果少于六個(gè)就是不完整的。
　　
　　若多收六包以上，會(huì)造成終端庫(kù)存積壓，動(dòng)銷(xiāo)不暢，影響經(jīng)銷(xiāo)商的信心；且上架產(chǎn)品日期過(guò)長(zhǎng)，給競(jìng)品業(yè)務(wù)員造成產(chǎn)品質(zhì)量差的印象。因此，“買(mǎi)一送一”活動(dòng)，給饃丁經(jīng)銷(xiāo)商充足的利潤(rùn)空間，也保證了產(chǎn)品的新鮮度，而且業(yè)務(wù)員和終端老板的互動(dòng)率也會(huì)更高。
　　
　　好了小編的分享就到這里了，想要了解更多有關(guān)饃丁經(jīng)銷(xiāo)商的內(nèi)容可持續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。