小編在上期內(nèi)容中講述了有關(guān)米餅經(jīng)銷商如何快速鋪貨的前三種思路，而我們這期將繼續(xù)講述，來(lái)幫助大家更好的去了解這些內(nèi)容，可以更好的幫助大家獲得更多的知識(shí)，進(jìn)一步幫助大家獲利。希望小編接下來(lái)講述的有關(guān)內(nèi)容，真正的幫到大家。
　　
　　揚(yáng)長(zhǎng)避短，組合出擊。米餅經(jīng)銷商要根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)、所經(jīng)銷產(chǎn)品的定位以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，分別確定哪些產(chǎn)品適合哪些渠道銷售、哪些產(chǎn)品之間可以互補(bǔ)、哪些產(chǎn)品可以用低毛利沖高銷量、哪些產(chǎn)品可以用來(lái)體現(xiàn)品牌形象。經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，可以分別設(shè)定不同的產(chǎn)品組合。
　　
　　比如，針對(duì)傳統(tǒng)渠道，制訂一個(gè)產(chǎn)品組合并結(jié)合合理的鋪貨政策提高其接受度；針對(duì)單一渠道，也可以考慮以具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品打先鋒的倒“T”形鋪貨模式，最快實(shí)現(xiàn)鋪貨并讓客戶感覺(jué)到產(chǎn)品能很快銷售，為下一步的回貨制造更好的機(jī)會(huì)和更低的交易成本。
　　
　　這個(gè)環(huán)節(jié)建議米餅經(jīng)銷商和廠家的銷售人員一起確定，因?yàn)閺S家對(duì)產(chǎn)品有較好的定位，甚至能告訴米餅經(jīng)銷商在相關(guān)區(qū)域已經(jīng)表現(xiàn)出來(lái)哪些渠道的哪些產(chǎn)品能快速銷售，這樣就可以避免經(jīng)銷商組合搭配產(chǎn)品的過(guò)分主觀性。
　　
　　借舊迎新，恃強(qiáng)扶弱。很多米餅經(jīng)銷商都在自己的區(qū)域打拼多年，手中也擁有一兩個(gè)較強(qiáng)勢(shì)的知名品牌，這是經(jīng)銷商最好的渠道資源，經(jīng)銷商要充分利用，以快速實(shí)現(xiàn)新品的鋪貨。
　　
　　方法有很多，如直接利用自己當(dāng)前經(jīng)營(yíng)的成熟知名產(chǎn)品，將新品捆綁向客戶鋪貨，促使客戶接受。比如：將新品鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)用的獎(jiǎng)品設(shè)定為自己的成熟產(chǎn)品；將新品強(qiáng)行簽入與下游客戶合作的分銷合同中，利用手中知名品牌的分銷權(quán)促使下游客戶做新品分銷。
　　
　　強(qiáng)強(qiáng)合作，間接控制。如果在經(jīng)銷商的某些下轄區(qū)域中存在很多較有實(shí)力的地方分銷商，他們擁有豐富的地方渠道資源和銷售團(tuán)隊(duì)，那么經(jīng)銷商要考慮的就是如何利用、分享其資源，盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在該區(qū)域的“借殼上市”。
　　
　　為此，米餅經(jīng)銷商就要主動(dòng)給予這些地方分銷商較好的合作條件。比如價(jià)格、獎(jiǎng)勵(lì)政策、費(fèi)用支持等，以提高其積極性，促使其主動(dòng)充分利用自有資源實(shí)現(xiàn)快速鋪貨。當(dāng)然，僅有上面的合作內(nèi)容是不夠的，經(jīng)銷商的銷售人員應(yīng)以協(xié)助其開(kāi)發(fā)、維護(hù)客戶為切入點(diǎn)，掌握客戶資源。經(jīng)銷商千萬(wàn)不能因看到分銷商銷量快速增長(zhǎng)而在家睡放心覺(jué)，一定要找到其增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)和重點(diǎn)客戶，要不然，一覺(jué)醒來(lái)經(jīng)銷權(quán)就可能已“旁落”到分銷商手中。
　　
　　小編講述的有關(guān)米餅經(jīng)銷商如何快速鋪貨的內(nèi)容大家都明白了嗎？想要獲得更多的內(nèi)容，可以繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站哇！