當米餅經(jīng)銷商在進行快速鋪貨的時候還需要注意什么地方呢？有哪位小伙伴可以猜出來哇！還有兩個方面的思路是上次沒有講到，這次小編將重點講述這兩方面。希望大家可以緊跟小編的步伐獲得更多的有關(guān)資訊，幫助大家更好的理解這些內(nèi)容。
　　
　　一而再、再而三。其實“一而再，再而三”是最持續(xù)有效的鋪貨策略，在很多知名快速消費品企業(yè)操作得非常成功。米餅經(jīng)銷商在對一個區(qū)域進行鋪貨的過程中，一定要建立完善的客戶拜訪卡，上面詳細記錄客戶名稱、電話、進貨產(chǎn)品、存在異議、拜訪結(jié)果等，每一輪集中鋪貨結(jié)束后都要匯總分析并存檔。
　　
　　這樣做的目的有兩個：充分了解分析未接受鋪貨的客戶信息，以便及時而更有效地進行持續(xù)拜訪和跟進；及時進行回訪僅鋪了少量產(chǎn)品的客戶，了解產(chǎn)品銷售情況并適時增加產(chǎn)品品類和數(shù)量。很多米餅經(jīng)銷商鋪貨一輪結(jié)束后就什么都不管了，這樣既導致之后一些下游客戶想銷售這個產(chǎn)品都沒貨，也導致一些客戶因為沒有人來持續(xù)對鋪貨進行維護和銷售支持而放棄產(chǎn)品的銷售。
　　
　　因此，米餅經(jīng)銷商一定要建立鋪貨過程客戶檔案，同時要求銷售團隊根據(jù)客戶檔案進行一而再、再而三的回訪和跟進，確保真正建立起銷售渠道，只有這樣才能夠做到雙贏。團隊鋪貨，人氣制勝。經(jīng)銷商新品的鋪貨最好采用團隊作戰(zhàn)方式，即征召臨時人員或者將所有銷售人員集中在一個區(qū)域進行一次階段性的鋪貨動作。
　　
　　鋪貨團隊要統(tǒng)一服裝和話術(shù)、規(guī)劃線路、準備豐富的廣宣用品等，每到一個市場或一條街道，都要給客戶留下激情而有氣勢的印象。這種印象會快速提高客戶信心，并刺激其同意試銷新品。因此，經(jīng)銷商應該在鋪貨前專門培訓一支臨時的鋪貨團隊，而不應該不溫不火地單兵作戰(zhàn)。
　　
　　總之，米餅經(jīng)銷商鋪貨永遠是一個過程，實現(xiàn)銷量和利潤最大化才是目標。根據(jù)過程決定結(jié)果的道理，希望經(jīng)銷商能夠通過高效的過程控制結(jié)果。
　　
　　關(guān)于米餅經(jīng)銷商快速鋪貨的內(nèi)容已經(jīng)全部講完了，大家都能夠明白了嗎？希望小編講述的有關(guān)內(nèi)容都可以幫到大家，幫助大家可以更好的實現(xiàn)目標，獲取雙贏。如果大家后續(xù)想要知道更多相關(guān)內(nèi)容，可以繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站，獲得更多資訊。