很多米餅經(jīng)銷商往往還沒理清鋪貨思路就匆忙推進，結果不僅無法快速鋪完貨，而且已鋪貨的產(chǎn)品銷售問題又成了問題。其實，快速并不意味著倉促，經(jīng)銷商在快速鋪貨前需要有一個明確可行的鋪貨思路。一般來說，實現(xiàn)快速鋪貨可以參考以下八種思路。
　　
　　先易后難，循序漸進。一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，米餅經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。
　　
　　這種情況下，米餅經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
　　
　　廣泛播種，重點培育。這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。
　　
　　在合作過程中發(fā)現(xiàn)一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
　　
　　這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，實現(xiàn)合作，并對其進行重點培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。
　　
　　外圍包抄，孤軍易克。很多經(jīng)銷商經(jīng)銷的品牌都要進入?yún)^(qū)域的超市進行銷售，這就涉及對超市的入場談判問題。對這類客戶經(jīng)銷商一定要一邊精心準備反復談判，一邊要對其競爭對手或者周邊連鎖店進行入場談判。通過快速實現(xiàn)其競爭對手和周邊店面的鋪貨、促銷和產(chǎn)品展示。
　　
　　以上的三種思路就是有關于米餅經(jīng)銷商如何快速鋪貨的有關知識，小編在后期就會講到。