在超市中需要把商品進(jìn)行有計(jì)劃地、精心地安排和擺放，才能夠讓消費(fèi)者非常清楚地了解并知道各種商品都在什么地方，并且都?jí)驅(qū)?a href="http://www.suncv.cn">饃片的外觀、性能、特征、價(jià)格等各種信息迅快速、及時(shí)地傳遞給消費(fèi)者，可以幫助他們更好地進(jìn)行購(gòu)買。
　　
　　與視線平行的商品銷售好。調(diào)查顯示，銷量最佳的饃片擺放位置依次為與消費(fèi)者視線平行處、齊腰處和齊膝處。其中，前者是超市貨物擺放的最佳位置，可增加70%銷量。因此，對(duì)于毛利較高的商品，要抓住黃金位置，陳列在顧客最容易拿到的地方。
　　
　　抓住人們的右手習(xí)慣。超市的購(gòu)物通道一般是足夠?qū)挕⒐P直平坦、少拐角的，這樣可以盡可能延長(zhǎng)消費(fèi)者在超市的“滯留”時(shí)間，避免他們從捷徑通往收銀臺(tái)和出口。
　　
　　此外，還可以抓住人們慣用右手的習(xí)慣，將最想推銷的商品放在主購(gòu)物通道或展柜的右側(cè)，顧客經(jīng)過(guò)時(shí)，會(huì)被激起購(gòu)買欲。一般來(lái)說(shuō)，體積較大的商品常放在入口處附近，這樣消費(fèi)者會(huì)用手推車購(gòu)買大件商品，并在行進(jìn)中增加購(gòu)買。
　　
　　薄利多銷品“守住”入口。一般來(lái)說(shuō)，挨近入口的地方，放薄利多銷、購(gòu)買頻率高的商品，可以吸引顧客進(jìn)門，比如書本、拖鞋、毛巾等，而煙酒等貴重商品一般放在超市中間偏后區(qū)。從消費(fèi)心理學(xué)角度說(shuō)，逛超市時(shí)，人們總認(rèn)為前面的貨物一般，里面還有更好的，所以往往越到最后買的越多。
　　
　　陳列的黃金數(shù)據(jù)。商品陳列面積變化引起的銷售額變化；4貨位-2貨位，銷售額減少48%；3貨位-1貨位，銷售額減少66%；2貨位-4貨位，銷售額增加40%。高低變化引起的銷售額變化，商品魅力不容易完全展示，售出的概率就會(huì)變小。另有資料顯示，在平視及伸手可及的高度，商品出售概率為50%；在頭上和腰間高度，售出概率為30%；高或低于視線之外，售出的可能性僅為15%。
　　
　　陳列時(shí)間變化引起的銷售額變化一般性陳列，應(yīng)保持穩(wěn)定，常變的為臨時(shí)性陳列。如果在標(biāo)準(zhǔn)的貨架上加一個(gè)延伸網(wǎng)架，像雙手一樣伸出，不僅可以擴(kuò)大商品陳列量而且可使顧客更加容易地看到商品，最終增加180%的銷售額。
　　
　　不規(guī)則的陳列，就是把商品雜亂地放在一個(gè)大網(wǎng)筐或籃里，顧客可以無(wú)拘無(wú)束、大膽拿取，不僅可以更仔細(xì)地查驗(yàn)商品，而且還會(huì)產(chǎn)生便宜的感覺(jué)，極具誘導(dǎo)性，這種不規(guī)則陳列比規(guī)則陳列增加的銷售額達(dá)到1倍左右。
　　
　　一些商品陳列技巧，堆頭陳列。在賣場(chǎng)的主通道（客流量比較大）或?qū)ｉT開(kāi)出一個(gè)空間，將單一商品或2~3種商品做量化陳列。進(jìn)行堆頭陳列的商品有以下幾種：特價(jià)商品；清倉(cāng)商品；買一送一商品；季節(jié)性商品；有銷售潛力的新商品；節(jié)日性商品；媒體正在大量宣傳的商品。
　　
　　N架陳列。N架即貨架的兩端。使用N架陳列的商品最多不可以超過(guò)4種，而且要滿足以下幾個(gè)條件：
　　
　　1）商品之間一定要有關(guān)連性，絕對(duì)不能將無(wú)關(guān)連的商品陳列在同一個(gè)N架，要有一個(gè)陳列的主題；
　　
　　2）識(shí)別性：消費(fèi)者較遠(yuǎn)的地方就可以清晰的看到產(chǎn)品展示，使專柜傳達(dá)獨(dú)特的品牌信息；
　　
　　3）靈活性：由于各級(jí)市場(chǎng)終端質(zhì)量不一，使得終端的形態(tài)也千奇百怪，有的商場(chǎng)專柜位于拐角，有的是孤島，有的是墻面，所有這些客觀條件的制約，讓終端銷售氣氛的營(yíng)造要有相當(dāng)?shù)撵`活性，能夠適應(yīng)終端賣場(chǎng)的各種形態(tài)；
　　
　　4）統(tǒng)一性：與上線傳播緊緊配合，達(dá)到視覺(jué)上統(tǒng)一，信息統(tǒng)一。使商品始終要在終端出現(xiàn)。
　　
　　以上就是饃片廠家告訴你們的超市商品陳列的原則，大家都聽(tīng)明白了嗎？