對許多銷售商而言，新品鋪貨工作任務能做的很快，可是鋪貨完畢之后銷售市場啟動得卻比較慢。如果“不動銷”，就代表著這個新品給終端店留下來了欠佳的印象，不僅影響很多年來累積的客戶關系，而且之后銷售商會很難再鋪別的新品。今天饃丁經銷商就來為大家分析動銷不力的原因。

　　1. 鋪貨質量低：銷售人員單純追求鋪市率，僅僅關注在規定時間內完成鋪市家數，對新品的目標終端沒有進行深入細致的了解，導致新品的目標群體與購買場所錯位。

　　如：有的店根本與新品對不上號，有的店處于半死不活的經營狀態等。這都導致新品動銷緩慢，致使新品和品牌形象下移。

　　2. 鋪而不管：鋪貨結束后，終端的管理同樣重要，需要跟進管理和貼身服務，僅僅鋪貨而不去管理，還不如不鋪貨。

　　在市場走訪過程中發現，鋪而不管的現象比比皆是。例如，有的終端店貨是鋪上了，但是新品擺放在不明顯的位置，顧客注意不到;有的是將產品鋪到了倉庫里，而貨架上根本沒有貨等，終端網點只有寬度缺乏深度。

　　饃丁經銷商補充，還有一種情況是，市場的鋪市率做得是不錯，但是只是網點多，而真正能創造銷量的核心網點極少。

　　3. 終端生動化乏力：銷售人員出工不出力，看似繁忙，實際上忙著跑那些網點，單純地注重送貨、結款等系列業務工作，鋪貨產品的銷量成了唯一的目標，而根本不認真解決問題。

　　他們每天的工作，就是看店家有沒有貨，要不要貨?看似大家都在忙著跑業務、但只是做了表面化的工作，并沒有完全地負起責任實現渠道的真正暢通。

　　例如，有的業務員忘記了新品的陳列和終端生動化(企業為了品牌推廣支持的廣宣物料、價格簽、POP、圍膜、KT板等，市場上幾乎看不到)，還有的忘記了介紹產品的獨特賣點和個性等。

　　新品上市、日常拜訪，如何說服終端客戶進貨是許多業務人員頭疼的問題，其實，在鋪貨過程中講究一定的策略，掌握銷售技巧，就能有效刺激終端客戶進貨積極性，提高進貨概率。

　　相信大家看見小編的上述分析之后，應該知道導致動銷不力的原因有哪些了。