貨物配送是新產(chǎn)品流通的第一步，這一步十分重要。銷(xiāo)售新產(chǎn)品需要循序漸進(jìn)，米餅的批發(fā)和零售也一樣。在新產(chǎn)品上市銷(xiāo)售時(shí)，一定要先了解產(chǎn)品的特性、標(biāo)準(zhǔn)和正確的鋪貨策略。接下來(lái)讓品牌雪餅代理給大家介紹一下雪餅鋪貨的四大特色吧。

　　
　　一、充分準(zhǔn)備
　　
　　一場(chǎng)沒(méi)有準(zhǔn)備或沒(méi)有充分準(zhǔn)備的戰(zhàn)爭(zhēng)，往往以失敗而告終。例如，在鋪貨前充分提煉出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)；分析市場(chǎng)環(huán)境及同類(lèi)競(jìng)品的銷(xiāo)售情況；尋找新產(chǎn)品的市場(chǎng)突破口；全面分析網(wǎng)絡(luò)渠道，選好切入點(diǎn)與配對(duì)的渠道，設(shè)計(jì)好盈利空間和價(jià)格系統(tǒng)，做好鋪貨規(guī)劃，選定鋪貨的時(shí)間、決定鋪路的數(shù)量、培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)者、確定執(zhí)行者和分配車(chē)輛、設(shè)計(jì)營(yíng)運(yùn)人員的工資、補(bǔ)助、提成甚至發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)等等。
　　
　　二、短期內(nèi)
　　
　　鋪貨運(yùn)動(dòng)如果沒(méi)有時(shí)間節(jié)點(diǎn)，很容易陷入無(wú)進(jìn)展、無(wú)壓力的松散狀態(tài)，難以產(chǎn)生效果。一般而言，市場(chǎng)要求提前50天就能完成鋪貨任務(wù)。總體上通過(guò)三波鋪貨運(yùn)動(dòng)，匹配終端基本完成80多家網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率。第一期25天，完成60%的市場(chǎng)鋪貨；第二期15天，15天內(nèi)完成15%；剩下10天，剩下10%，剩下的15%，屬于釘子戶(hù)，需要在后期進(jìn)行維護(hù)和開(kāi)發(fā)。
　　
　　三、快捷：
　　
　　集優(yōu)人、物、財(cái)，高效率、兵員神速、迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，完成鋪貨目標(biāo)。為解決高效率的鋪貨問(wèn)題，很多企業(yè)有時(shí)從別處抽調(diào)人員組建鋪貨隊(duì)伍，一言不發(fā)地完成鋪貨，一句話(huà)，快速完成鋪貨是產(chǎn)品上市的前提。
　　
　　四、強(qiáng)大的戰(zhàn)略
　　
　　鋪貨講究策略，第一場(chǎng)勝利是關(guān)鍵。缺少匹配的策略，就不能形成高效率的執(zhí)行能力，使團(tuán)隊(duì)容易遭遇挫折而喪失斗志。惟有戰(zhàn)略配合，團(tuán)隊(duì)才能斗志高昂，實(shí)現(xiàn)鋪貨目標(biāo)。實(shí)際上，品牌雪餅代理建議采取汽車(chē)銷(xiāo)售、市場(chǎng)隊(duì)伍、陳列置換、免費(fèi)品嘗等組合形式，這樣比較容易成功。 
　　
　　以上是品牌雪餅代理給大家?guī)?lái)的干貨分享，希望可以給有需要的朋友帶來(lái)一定的幫助。關(guān)注小編，下期內(nèi)容更精彩哦！