饃片新產品上市，除產品規劃外，重要的是解決銷售問題，產品不能銷售，銷售費用不買，有實力的銷售店也支撐不住。特別是在各大零售集團為王的時代，銷售網絡不會給你那么多反應時間，短期內必須有業績。不那樣的話，就會被清除。
　　
　　誤解1:快速透支產品本身的附加值。
　　
　　產品規劃階段一般附加在產品的一定附加值上，品牌越大附加值越高。如果在產品的新上市階段，為了追求量而嚴重透支產品的附加價值，只能一味地進行價格競爭，不賠償損失，不戰斗自敗。目標是創造行業品牌，該行業發展一直滯后，目前全國品牌尚未誕生，市場空間巨大。但是，在市場開發的前期，公司沒有實力，不想大量投入資源，渠道少，沒有廣告投放，產品銷售困難，更致命的是產品保質期短，在最短時間內處理產品成為全公司上下的大事。沒辦法，只能在已經進入賣場的便宜銷售，比同行業的競爭品還要低。高端產品成為名副其實的低端品牌。產品導入前期，產品便宜購買。
　　
　　誤解2：不集中資源，到處撒網。
　　
　　一分錢一分事，切記貪得無厭，這就是分配的方法。饃片廠家、經銷商、新產品上市初期，必須把自已的資源集中起來，在一點上尋求突破，一點一點滲透。假如真的有水平，能玩轉共振營銷，一點突破，多一點共振，達到四兩撥千斤的效果，那就更好了。依仗公司現有的資源優勢，如在現代渠道具有得天獨厚的優勢，那就集中資源做透賣場，不做注流。
　　
　　誤解3：理清賣場的條條框框，進店要謹慎。
　　
　　商場特有的獨立市場單位壟斷優勢，在談判桌上占據絕對優勢，要求供應商必須服從，而且運作費用很高，如入店費用、條碼費、周年慶等各種花樣費用羅列出來，運作過程中，少不了客情費和暗號回扣等，讓供應商頭痛不已，更要命的是要完成保底任務，無論用什么方法，否則撤消。
　　
　　求購的方法無非就是促銷，特價或買贈，買贈的效果一般都不佳，如果為了完成任務，一味的特價，會嚴重透支產品的附加值，而供方又無法從選擇中獲益。
　　
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