在新品導入區域市場的過程中，首次的鋪貨效果如何？能否達到預期目標？往往是決定著新品在區域市場成敗的最重要的因素之一。對于很多饃片經銷商來說，一些新品鋪貨工作能做的很快，但是鋪貨結束之后市場啟動得卻很慢。
　　
　　一旦“不動銷”，就意味著這個新品給終端店留下了不良的印象，不但影響多年來積累的客情關系，而且以后經銷商會難以再鋪其他新產品。
　　
　　動銷率的重要性。判斷經銷商運作一個新品的好壞，新品鋪貨后的終端動銷成為一個最直接和最重要的指標。因為終端是消費者決定購買的最后一個環節，是經銷商獲利的最終實現，經銷商運作好，終端可以引導消費、提升品牌形象、提高產品流速，為經銷商爭取更好更多的生存空間和資源。
　　
　　隨著行業競爭的加劇，終端動銷成為經銷商所在市場銷量的核心命脈，因此，解決產品的終端動銷問題，是提高銷量的重中之重。那么，經銷商如何解決鋪貨后新品的動銷問題呢？
　　
　　動銷不力的原因：
　　
　　1、鋪貨質量低：銷售人員單純追求鋪市率，僅僅關注在規定時間內完成鋪市家數，對新品的目標終端沒有進行深入細致的了解，導致新品的目標群體與購買場所錯位。如：有的店根本與新品對不上號，有的店處于半死不活的經營狀態等。這都導致新品動銷緩慢，致使新品和品牌形象下移。
　　
　　2、鋪而不管：鋪貨結束后，終端的管理同樣重要，需要跟進管理和貼身服務，僅僅鋪貨而不去管理，還不如不鋪貨。在市場走訪過程中發現，鋪而不管的現象比比皆是。例如，有的終端店貨是鋪上了，但是新品擺放在不明顯的位置，顧客注意不到；有的是將產品鋪到了倉庫里，而貨架上根本沒有貨等，終端網點只有寬度缺乏深度。
　　
　　3、終端生動化乏力：銷售人員出工不出力，看似繁忙，實際上忙著跑那些網點，單純地注重送貨、結款等系列業務工作，鋪貨產品的銷量成了唯一的目標，而根本不認真解決問題。
　　
　　他們每天的工作，就是看店家有沒有貨，要不要貨？看似大家都在忙著跑業務、但只是做了表面化的工作，并沒有完全地負起責任實現渠道的真正暢通。例如，有的業務員忘記了新品的陳列和終端生動化（企業為了品牌推廣支持的廣宣物料、價格簽、POP、圍膜、KT板等，市場上幾乎看不到），還有的忘記了介紹產品的獨特賣點和個性等。
　　
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