上一期我們講到了有關于米餅經銷商的賺錢問題，這期我們繼續來講，識時務者為俊杰。會賺錢米餅經銷商需要具備的另一個要素，就是要識時務。所謂識時務，就是經銷商要與時俱進，就是要能夠順勢而為，一切迎合社會和市場發展潮流。表現在以下兩個方面：
　　
　　1、思路隨著市場換
　　
　　中國市場競爭環境發生了很大的變化，外資企業的進入，以及現代渠道的崛起，尤其是互聯網等電子商務平臺的出現，極大的改變了現有的市場模式、渠道模式等。因此，米餅經銷商要想不被市場所淘汰，就一定要改變原有的經營思路，變粗放式為精細化，變“坐以待幣”為主動出擊，做好渠道拓展及服務等工作，趕上廠家發展的步伐。
　　
　　2、產品圍著需求轉
　　
　　經銷商在選擇產品時，一定要看這個產品是否能夠滿足未來需求，是否代表未來行業發展方向，能否在一定時間內暢銷、長銷，而不是隨大流。
　　
　　比如，隨著市場產品結構的變化，原來金字塔型的產品結構模式（中高檔比例較小，低檔比例最大），會逐漸演變成橢圓形產品結構（低檔、高檔比例較小，中高檔比例最大），這是隨著經濟發展水平不斷提高，人們購買力不斷增強，消費日趨理性而帶來的變化。
　　
　　對于顧客來講，他們不買貴的，也不買便宜的，只買對的，也就是他們認為值的。所以，價格是敏感因素，但絕不是影響顧客購買的最核心的因素。經銷商只有把握了這個趨勢，才能更好地調整產品結構，讓自己的產品滿足日益變化的消費者的需求。
　　
　　有共贏心態。市場活動的順利開展，表現為一個營銷價值鏈的有效傳遞。作為供應商、制造商、經銷商、分銷商、終端商等，根據各自在鏈條當中所做貢獻不同，合理取酬，但中間任何一個環節斷裂，都會導致產品流的停滯，從而讓產品銷售遇到阻斷或者障礙。
　　
　　因此，從這個角度來說，經銷商要想持續地賺錢，賺大錢，就一定要具有共贏的心態。所謂共贏的心態，一句話就是大伙都有錢賺。經銷商一定要讓廠家賺錢，不要動輒就向廠家獅子大開口要政策，要學會向市場要資源，要善于整合和利用下游渠道的資源。
　　
　　大家都聽明白了嗎？想要了解的更多有關米餅經銷商的內容，可以繼續關注本網站。