為了有效匹配渠道運營模式的調整，饃片經銷商應該需要從源頭重新設計產品的價格體系，以往的設計價格體系的邏輯，大都是從自身的成本和毛利率出發，然后在出廠價的基礎上由饃片經銷商自行確定供貨價，如果直接供貨給零售終端，中間的利潤空間還過得去，但要發展分銷商的話立刻就會發現利潤空間不夠，自然得不到渠道商的支持。
　　
　　因此企業必須重新調整設計產品價格體系的邏輯，一定要遵循從市場逆向倒推的方式：零售終端價（分不同終端類型），—終端進貨價—二批進貨價—分銷商進貨價—經銷商進貨價—產品成本，在這個邏輯中，企業必須要確保終端零售價有競爭力，各級渠道商的利潤不低于行業平均水平，然后再考慮自身的毛利，最后要求生產技術部門來控制產品的生產成本。
　　
　　只有按照這個邏輯來構建價格體系，才能確保產品能夠得到渠道商的充分支持，若能做到這些，自然也無須采用進貨搭贈的方式來彌補渠道利潤，一切都會在正常的框架下運行。饃片經銷商必須要能夠正確運用渠道促銷，還必須要搞清楚在每個市場階段需要實施渠道促銷的目的是什么，這是個方向性的問題。
　　
　　通常來說，需要通過促銷來激勵渠道商的狀況有這么幾種：新產品上市、旺季前渠道壓貨、消化庫存、狙擊競爭對手、強化渠道分銷等，每一種目的都有各自相適應的促銷方式，比如新品上市就適合采用搭贈禮品、新產品搭贈暢銷品、鋪貨達標獎勵的方式來激勵渠道商，而消化庫存適合采用補差價、搭贈促銷品的方式，狙擊競爭對手則適合采用達標搭贈本品的方式，所以只有目的明確，才能確保渠道促銷運用的正確性。
　　
　　其次，企業必須要了解每一種促銷方式的優缺點，比如現金返利、搭贈本品、搭贈禮品、捆綁促銷、積分獎勵、抽獎獎勵、實物獎勵等，這些促銷方式各有利弊，有的方式簡單但容易破壞價格體系，有的方式有效但操作較為復雜，企業對此都必須非常清楚，然后再結合渠道促銷的目的進行相應的匹配，這樣才能充分激勵渠道商，同時也達成企業的階段性目的。
　　
　　渠道促銷是戰術，同時也是一項系統工程，要運用得有成效就必須進行綜合考慮，否則就會陷入到將渠道促銷做成價格折讓的不利局面，使企業失去對市場的掌控力。
　　
　　大家經過小編的講解都知道了解饃片經銷商應該如何進行價格體系設計了嗎？想要知道更多的嗎？繼續關注小編吧！