有越來越多的貿(mào)易公司的經(jīng)營者，在擬定將來計劃的時候，較為迷茫，不清楚自己的公司該怎樣實行改革，以提高公司的競爭優(yōu)勢，還有要敢于變革，在挑選適宜的產(chǎn)品賣貨的同時，更要挑選一些較為潛力的產(chǎn)品，比如饃片、米餅等相關(guān)的產(chǎn)品，這是因為即便兩家公司做相同產(chǎn)品，還是出現(xiàn)了不一樣的營銷效果。所以說提高競爭力和適宜的生存模式是非常重要的。
　　
　　變革要持續(xù)提升競爭力。中國有廣博的市場，疆域廣闊達(dá)960萬平方公里，如此大的面積決定了通路特有的終端分散的特點，以及企業(yè)要將產(chǎn)品“搬運”至終端必須要借助經(jīng)銷商的現(xiàn)實需求。
　　
　　在這一市場需求下誕生了經(jīng)銷商的使命——“貨物搬運”。原始的觀念將經(jīng)銷商當(dāng)做產(chǎn)品的搬運工，主要從事將產(chǎn)品從企業(yè)倉庫搬到自己倉庫的工作，然后再把產(chǎn)品從自己的倉庫搬到終端的店面。
　　
　　隨著電商、直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購等異軍突起，帶動現(xiàn)代物流業(yè)快速規(guī)模化發(fā)展，直接導(dǎo)致產(chǎn)品流通成本快速下降；經(jīng)銷商代理渠道不僅成本沒有下降，反而面臨著日益上漲的人員工資、房屋租金、營銷費用......等困局。
　　
　　以上變化，有些經(jīng)銷商還是按照傳統(tǒng)的方式經(jīng)營，躺在以往的老黃歷里，滿腹心酸、兩泡淚水、指責(zé)市場不公平被動接受新環(huán)境對自己的驅(qū)動，而另一部分經(jīng)銷商則主動出擊，積極響應(yīng)生存環(huán)境變化，走出店堂做行商，構(gòu)建終端銷售網(wǎng)絡(luò)并提升自身管理素質(zhì)，內(nèi)部深挖潛力，外部尋找商機(jī)。
　　
　　如果米餅經(jīng)銷商想做大，要敢于變革，拿王冠群老師的話說就是：“敢于革自己的命！”
　　
　　1.選擇有想法、有野心、有實力、潛力的廠家和產(chǎn)品會讓自己的成長踏上快車道。
　　
　　2.充實自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)數(shù)量和網(wǎng)點的質(zhì)量。
　　
　　3.適當(dāng)?shù)脑黾幼约旱呐渌蛙囕v和銷售人員。
　　
　　你一旦有了自己的核心競爭力，都是廠家在找你，就使你在談判桌上更主動！
　　
　　進(jìn)化：掌控經(jīng)銷商晉級核心技能！
　　
　　每個經(jīng)銷商都有他自己獨有的生存模式，但基本上，都有共同之處：
　　
　　二批生存模式：利用硬通貨維持網(wǎng)絡(luò)，同時逮住一些短線品牌獲得利潤；二批的眾多經(jīng)銷商除了經(jīng)銷一些認(rèn)可度高的產(chǎn)品外，還賣一些不知名的區(qū)域品牌甚至短線品牌，同時在自己負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)做到最好，然后以該區(qū)域為根據(jù)地，逐漸輻射周圍。
　　
　　二批在發(fā)展過程中，最容易陷入的泥潭就是不清楚自身優(yōu)勢在哪里，經(jīng)常發(fā)展到某一階段，進(jìn)入新的領(lǐng)域，結(jié)果造成多年積蓄投資進(jìn)去如入無底深淵，回報遠(yuǎn)低于期望。
　　
　　以上的這些只是簡單的關(guān)于米餅經(jīng)銷的基本內(nèi)容，還有許多方面，想要知道更多的知識可以繼續(xù)關(guān)注本站，我們后續(xù)還會發(fā)布更多內(nèi)容。