每個商家最在意和最煩惱的難題就是怎樣提高店面銷售量，伴隨著行業(yè)競爭的日益加劇，商家的提高，銷售量不要說提高了，還要遭遇不斷下跌的困境。怎樣提高銷售量是個非常大的問題，和許多因素都密切相關(guān)。在這里，將繼續(xù)為大家分享一些促進(jìn)饃丁銷量增長的建議。

　　3、鋪貨率并非萬能，重在匹配性

　　鋪貨率很重要，但匹配度更重要性，即匹配產(chǎn)品銷售的終端數(shù)量多少，讓匹配產(chǎn)品銷售的終端基本能夠銷售本產(chǎn)品。尤其新品上市的初級階段，更要選擇合適的終端集中運(yùn)作。

　　匹配性鋪貨率不僅能夠打造產(chǎn)品的銷售勢能，更起到標(biāo)桿影響作用。然過度鋪貨或無目的的鋪貨，有時卻是市場動銷隱形炸彈。這就是為什么許多經(jīng)銷商講，我的產(chǎn)品鋪貨率很高，但就是賣不動。

　　4、別忘記終端的推薦率問題

　　推薦率，即銷售終端的推薦質(zhì)量。

　　推薦率是打造產(chǎn)品的動能。即通過對領(lǐng)袖型終端的建設(shè)，充分發(fā)揮其新品推薦的積極性，形成示范效應(yīng)，樹立產(chǎn)品消費(fèi)影響力以及其他跟隨型終端的信心，達(dá)到以點帶面拉動其他終端銷售。“領(lǐng)袖終端”就是指那些新品推薦能力強(qiáng)、規(guī)模較大、經(jīng)營時間較長、對其他終端、以及消費(fèi)者有影響力的終端。

　　所以，若想新品快速動銷，在追求鋪貨率同時，更要追求推薦率，把那些既能“引導(dǎo)”消費(fèi)，又能夠在初期“把握”價格的領(lǐng)袖終端找出來，聚焦資源，重點進(jìn)攻，依靠這些領(lǐng)袖型終端的推薦快速形成產(chǎn)品動銷。只有勢能與動能高效結(jié)合，才能形成產(chǎn)品動銷的完美組合。

　　饃丁新品是因為有人愿意賣才可能暢銷，解決愿意的問題，即解決終端推力問題。

　　終端愿意“費(fèi)力”推新產(chǎn)品的理由很簡單：更好的客情與更高的利潤。讓其感覺被重視并無銷售后顧之憂很重要。

　　一個新產(chǎn)品基本上要保證終端利潤是暢銷競品利潤的1.5倍，才能充分刺激終端主推的積極性。終端利潤多寡一定不能直接體現(xiàn)在產(chǎn)品價格上，否則就是低價銷售，而是體現(xiàn)在渠道促銷活動方式與合形方式。

　　5、客情在于服務(wù)質(zhì)量與問題解決

　　渠道客情的建立并非拜訪率多寡問題，而是帶給終端客戶實際價值的問題，主要表現(xiàn)在兩個層面，一是，物質(zhì)層面的，在常規(guī)渠道進(jìn)貨促銷外的額外支持問題，如贈小禮品、消費(fèi)者品鑒甚至促銷員支持等;二是，源于精神層面的，如對客戶關(guān)心、重視程度，與客戶有著共同的愛好或語言，每次拜訪都能給客戶帶來建設(shè)性指導(dǎo)與建議，并非一定是關(guān)于本產(chǎn)品而是關(guān)鍵客戶生意層面或者生活層面的。

　　相信小編在這兩篇文章中分享的促進(jìn)饃丁銷量增長的建議，一定能對大家有所幫助的。