定價定天下，零售商經常提到這句話，老品的價錢早已被打穿，零售商盈利低，銷售業務拿的抽成也少，終端用戶也沒多少搞頭，主動性也不高。因此新品的價錢一定要高價運作，能考慮每個環節的盈利。今天我們就來聊聊定價定天下對饃片定價的意義。

　　新品上市推廣的時候，往往量不是很大的情況下，一定要滿足我們的終端客戶的利潤需求，以及各個環節的利潤需求。

　　第一，終端賣我們的產品，要掙錢;傳統渠道單店銷量普遍不高，產品沒有足夠利潤，終端很難賺到錢，終端就沒有銷售動力。

　　第二，關鍵推廣人員要掙錢(業務員、促銷員);業務員和促銷員是新品賣出的主要推手，在沒有產品認知優勢情況下，只有給到足夠的獎勵，業務員、促銷員才會認真去做好新品推廣。

　　第三，饃片經銷商自身也要掙錢;經銷生意本質是賺差價的生意，差價不高，賺不到錢，賣的再好也沒用。

　　第四，消費者升級的心理需求，現在很多消費者感覺越貴的東西越好，比如原來純牛奶2、3塊一盒，現在低價位的都沒人買了，都買特侖蘇、金典等高端牛奶。

　　第五，滿足市場推廣資源的需求，新品要想上市，要讓消費者看得見聽得見;社區要做推廣，要招臨時促銷人員，還要做墻體廣告，還要買陳列等等。

　　從需求本身出發，每個需求背后都是花錢。未來經銷商費用會越來越高，物流配送越來越高，倉儲費用越來越高，業務人員的待遇越來越高，終端客戶要求的利潤越來越高。

　　如果不高價位運作，利潤空間實際上是不夠的。市場容量有限，薄利多銷已經不適合當前這個競爭激烈的市場。

　　產品賣得好與壞，價格不是決定性因素。現在消費者心理在發生變化，反而覺得越貴的東西越好，比如牛奶，以前是2~3元暢銷，但現在市場上5~6元的高端奶反而賣的更好。

　　另一方面，低價會把經銷商自己打進死胡同，原來醬油3元/瓶，銷量很大，結果出來一個2.8元/瓶，銷量就大幅下滑，低價是沒有底線的，最后利潤完全沒了，怎么玩?

　　除高價位外，還要不同渠道不同價格，去做多渠道推廣，利用價格的優勢，去開發特殊渠道，團購渠道。

　　以上就是小編對定價定天下對饃片定價意義的簡單分析，希望能對大家有所幫助。