鋪貨是新品進入銷售市場流動的第1步，這一步尤為重要，新產品上市鋪貨之路必須穩扎穩打，非常講究，新產品上市鋪貨就需要先搞清楚鋪貨的特性、鋪貨的規范，和合理制訂鋪貨的戰略。今天，米多奇米餅經銷商將和大家簡單聊聊新品鋪貨的特點。

　　1、準備足：

　　任何一場無準備之仗或者準備不足的戰爭，往往都是以失敗而結束。如開鋪貨之前充分提煉產品的賣點與買點;分析市場環境和同類競品的銷售情況，找到米餅新品的市場突破口;對網絡渠道充分分析，選擇最容易切入和匹配的渠道;設計好利潤空間和價格體系;做好鋪貨計劃，選擇鋪貨時間、確定鋪貨數量、培訓業務員、確定執行人員和配送車輛、設計業務人員薪資、補助、提成甚至開發獎勵等。

　　2、時間短：

　　沒有時間節點，鋪貨運動很容易陷入一種無進展、無壓力的松散狀態中，難有效果。一般要求市場在50天內就要完成前期的鋪貨任務。一般通過三波鋪貨運動，基本完成匹配終端的80以上的網點鋪貨率。第一階段25天，完成60%市場鋪貨;第二階段15天，再完成15%;剩下10天，再完成10%;剩余的15%，屬于釘子戶，需要在后期邊維護邊開發。

　　3、速度快：

　　集中優勢人力、物力、財力，一鼓作氣、兵貴神速的實現高效、快速地開拓市場，完成鋪貨目標。為了解決高效鋪貨問題，許多企業有時候從其他市場來抽調人員成立鋪貨特工隊來協助鋪貨，總之快速的完成鋪貨是產品上市的先決條件。

　　4、策略強：

　　鋪貨講究策略，首戰必勝很關鍵。缺失匹配的鋪貨策略，就無法形成高效執行力，隊伍容易在不斷碰壁挫折中喪失斗志。唯有策略匹配，團隊才能斗志昂揚，一個勝利接著一個勝利去實現鋪貨目標。現實中，一般采取車銷、市場突擊隊、陳列置換、免費品嘗等組合式的鋪貨，才更容易成功。許多企業在鋪貨階段容易采取成熟產品訪銷分離模式，這種模式不僅效果差/成交率低，鋪貨團隊更容易受到打擊，影響工作效率。

　　以上就是米餅經銷商對新品鋪貨的特點的簡單分析總結，希望能幫助到大家。